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1.根據事業部營銷部經營管理目標和市場動態制定部門分管區域（領域）的年度銷售、客戶開發計劃，帶領、組織、協調、監督部門團隊合理調配使用資源，貫徹實施計劃，達成銷售目標； 2.建立與客戶良好的合作關系，積極拓展客戶資源，參與重要客戶的走訪，統籌客戶需求、合作價值的匯總分析，組織擬訂合理、可行的客戶合作和問題解決方案，持續提升客戶滿意度； 3.對市場和行業保持高度敏感，參與擬訂部門銷售政策、擬定和實施具體的銷售實施策略，動態優化客戶拓展和市場開發，持續完善業務、產品、區域和客戶等銷售結構； 4.根據銷售區域（領域）分工，定期編制相關市場、客戶、競合對手和銷售業績等分析報告，及時向部門管理層提出有效銷售建議和方案，協調處置與相關單位的銜接和協作，積極貫徹執行事業部布置的各項銷售任務； 5.完善銷售管理制度、內控流程和預算管理，規范分管區域（領域）員工各項工作，完善分管區域（領域）員工勤績管理，跟蹤和指導分管區域（領域）員工落實工作計劃進程； 6.負責分管區域（領域）員工的績效管理，包括但不限于績效目標的設定，達成目標過程中需要給予輔導、溝通、跟蹤、反饋；制定部門業績考核辦法并監督落實，結合業務發展指導員工提升能力； 7.規劃分管區域（領域）崗位設置，及時撰寫或調整下屬的崗位說明書，建立并不斷優化業務流程，設立并優化組織架構，做好梯隊建設； 8.持續銷售團隊建設，激發員工工作熱情和潛能，倡導良好的團隊激勵和團隊合作精神，營造專業、敬業、創新、協作的團隊氛圍，參與銷售員工的選聘、培訓等人力資源工作； 9.負責分管區域（領域）員工勤績管理，保證分管區域（領域）運營正常有序進行； 10.完成部門負責人交辦的其他事宜。 職位要求： 1.大學本科或以上學歷，能熟練應用英語對外交流和溝通，熟悉航運物流業，具備扎實的專業基礎知識，擁有10年以上工作實踐的經驗積累； 2.有較強的市場意識和客戶服務能力，對行業有深刻見解； 3.熟悉外運的業務服務和產品，善于引領客戶需求，改進業務產品； 4.有較高的綜合素質，具有較強的談判、策略和組織協調能力，邏輯思維縝密，有較強的組織力和團隊領導力，對合規和風險管理認識充分，有較強的異常處置及風險化解能力； 5.有較強的綜合分析和書寫能力，熟練運用信息化工具； 6.有良好的職業理念，認同事業部文化和服務理念，適應力強，能承受壓力；工作積極主動，性格陽光開朗，勇于擔當。