根據公司“立足有色、跳出有色”發展戰略，以及一公司專業化、區域化發展實際，為全面落實公司“全力開拓市場”這一首要任務，按照“區域化布局、屬地化經營、專業化發展”思路，經一公司黨委研究，擬面向全社會公開選聘鄭州區域市場開發專業團隊，具體如下：

一、原則

引進專業化市場開發團隊工作應遵循公平、公正、公開、擇優的原則。

二、市場開發團隊基本條件

1.市場開發團隊已經具備良好的合作基礎，團隊成員之間已經在市場開發方面穩定合作1年以上。

2.市場開發團隊已經具有一定的市場開發成果，在屬地區域累計承接新簽合同值5億元以上。

3.市場開發團隊由1名帶頭人和不少于2名核心成員組成。團隊帶頭人還應熟悉掌握屬地建筑市場行業招投標規則和建筑市場情況，具有較強的綜合管理能力、社會活動能力、溝通協調能力和市場研究及風險防控能力，具有建設類項目承攬實操經驗和一定市場資源。

三、市場開發團隊職責

1.調查研究區域市場形勢和發展趨勢，制定和執行市場開發規劃，完成市場開發任務指標。

2.維護管理區域市場客戶，建立良好的客戶關系，對接接洽區域內政府部門及平臺的各層級資源，組織策劃高端拜訪活動，樹立良好的企業形象，加大區域高端資源對接深度，掌握和跟進區域內重點項目的推進動態，推動項目簽約落地。

3.調查研究區域市場的物價水平，負責投標時的詢價工作，參與投標報價摸底、分析和編制，協同擬履約單位對投標事項進行決策。

4.掌握并熟練運用屬地招投標規則，牽頭組織區域內重點項目的跟蹤、投標的整體運作；包括前期的調研，收集整理，現場踏勘，調查研究區域市場的物價水平，投標詢價，參與工程項目的招標文件洽商、投標文件編制和合同洽談的全過程，按公司招投標及合同管理的相關規定辦理業務流程。

5.協調與支持區域內專業化市場開發的相關工作。

6.掌握區域內在建項目的履約情況，與客戶保持反饋聯系，持續進行市場開發活動。

7.編寫月度工作報告，向公司及主管部門匯報核心工作的完成情況。

8.完成市場開發任務指標及公司安排的其他相關工作。

四、管理和考核

1.市場開發團隊根據市場標準采取“基本薪酬保障+日常經費小包干+提成獎勵兌現”的方式進行簽約引進，以新簽合同額和項目預期利潤率為市場開發指標進行業績考核。公司為團隊成員發放基本薪酬；所發生差旅費（車船費、住宿費、市內交通費）和業務招待費（餐飲費、紀念品）的日常經費開支按年度指標的0.1%包干，費用開支與報銷需符合公司報銷流程和審批手續，超額部分自行承擔，節約部分在年度核算后發放獎勵；每年度按新簽合同值的0.5%且不高于公司確定的項目預期利潤的10%予以提成獎勵。

2.市場開發團隊的簽約期為兩年（周期以簽訂聘用合同為準），以新簽合同額和項目預期利潤率為市場開發指標進行業績考核。第一年度考核未達標的部分列入第二年度累計考核；累計達標時，可以繼續聘用；連續兩個年度考核未達標的，公司解除聘用合同。

五、應聘程序

1.應聘團隊請于2023年10月31日前將《中國十五冶城市營銷機構市場開發團隊申報表》及業績見證材料至選聘工作郵箱，郵箱號：[email protected]。

2.根據申報情況，在2023年11月15日前對評估通過的應聘團隊組織開展現場評審。

3.根據現場評審結果，經報一公司黨委同意后，2023年11月20日前完成合同簽訂等工作。

附件：中國十五冶一公司城市營銷機構市場開發團隊申報表

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