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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)客戶需求，結(jié)合供應(yīng)鏈SaaS產(chǎn)品的能力為客戶設(shè)計(jì)解決方案，為客戶講清楚帶來(lái)的業(yè)務(wù)價(jià)值，推動(dòng)客戶以訂閱的形式購(gòu)買產(chǎn)品，并跟進(jìn)解決方案落地情況，確保客戶長(zhǎng)期合作，并對(duì)內(nèi)部提供產(chǎn)品優(yōu)化建議； 2、參與市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，設(shè)計(jì)具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈解決方案和產(chǎn)品，并持續(xù)迭代，推動(dòng)產(chǎn)品走向PMF、GTM階段； 3、設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈云市場(chǎng)的商業(yè)模式并推動(dòng)落地，包括但不限于報(bào)價(jià)邏輯設(shè)計(jì)、客戶拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷體系搭建等，推動(dòng)數(shù)字化產(chǎn)品的云訂閱收入規(guī)模增長(zhǎng)。 任職要求： 1、2年以上云市場(chǎng)或SaaS應(yīng)用工作經(jīng)驗(yàn)，了解SaaS產(chǎn)品和解決方案，熟悉基于云訂閱的服務(wù)模式和產(chǎn)品上架、支付訂閱、服務(wù)接入等流程； 2、具備供應(yīng)鏈領(lǐng)域業(yè)務(wù)規(guī)劃和業(yè)務(wù)架構(gòu)能力，能根據(jù)市場(chǎng)、客戶需求設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)解決方案和產(chǎn)品，通過(guò)為客戶提供有價(jià)值的訂閱產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)； 3、具備良好的溝通技巧和一定的客戶拓展能力，能尋找目標(biāo)客戶關(guān)鍵人，并向客戶展示產(chǎn)品價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，與伙伴建立合作拓客、豐富產(chǎn)品能力，支撐業(yè)務(wù)運(yùn)行； 4、對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻的理解，了解SaaS、PaaS等產(chǎn)品解決方案，參與過(guò)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目加分； 5、具備英語(yǔ)溝通能力加分。