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崗位職責： 1、大客戶開發與拓展：深入挖掘汽車制造廠商、物流運輸企業、車隊運營商等目標大客戶，通過市場調研、行業展會、商務洽談等方式，精準定位潛在客戶需求，制定個性化開發方案，完成年度大客戶開發指標，持續擴大市場份額。 2、客戶關系維護與管理：建立并維護與大客戶的長期戰略合作關系，定期回訪客戶，及時了解客戶對車用潤滑油產品的使用反饋、需求變化及滿意度情況，提供專業、高效的售后服務，解決客戶在產品使用過程中遇到的問題，增強客戶粘性與忠誠度。 3、銷售目標達成：根據公司銷售戰略與目標，制定大客戶銷售計劃，合理分解銷售任務，積極推動銷售項目落地執行，確保完成個人及團隊的車用潤滑油銷售業績指標，為公司創造持續穩定的收入增長。 4、市場與競爭對手分析：密切關注車用潤滑油市場動態、行業趨勢及競爭對手情況，收集并分析相關信息，為公司產品研發、定價策略、市場推廣等決策提供有價值的參考依據，助力公司提升市場競爭力。 5、產品推廣與方案定制：深入了解公司車用潤滑油產品特性、優勢及適用場景，結合大客戶實際需求，為客戶提供專業的產品推薦與解決方案，通過技術交流、產品演示等方式，向客戶傳遞產品價值，促進產品銷售。 6、合同管理與風險把控：負責大客戶銷售合同的談判、簽訂與執行，確保合同條款符合公司利益與相關法律法規要求；跟蹤合同履行情況，及時處理合同變更、違約等問題，防范銷售風險，保障公司合法權益。 7、跨部門協作：與公司內部研發、生產、物流、財務等部門保持密切溝通與協作，及時協調解決客戶訂單交付、產品質量、技術支持、賬款結算等問題，確保客戶需求得到高效響應與滿足。 任職要求： 1、教育背景：化工、市場營銷、工商管理等相關專業本科及以上學歷；熟悉潤滑油相關知識，或具備汽車制造、機械工程等交叉學科背景者優先。 2、工作經驗：具有 3 年以上車用潤滑油、石油化工、汽車后市場等相關行業銷售經驗，1 年以上大客戶管理經驗；有成功開拓和維護大型汽車制造企業、物流車隊等客戶資源案例者優先。 3、專業技能：熟練掌握車用潤滑油產品知識，包括產品性能、技術指標、應用場景等，能夠為客戶提供專業的產品解決方案。 4、具備優秀的商務談判能力，能獨立完成大客戶合同談判、簽訂及執行，有效把控銷售風險。 5、熟練使用辦公軟件（如 Excel、PPT 等）進行數據分析、方案制作與匯報，具備市場調研與分析能力，能夠敏銳捕捉市場動態和競爭對手信息。