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崗位職責：
1、負責機械加工（機加）領域項目制客戶的開發，包括但不限于汽車、航空航天、工業設備、醫療器械等行業的潛在客戶挖掘；
2、通過行業展會、技術研討會、線上平臺等多渠道獲取項目線索，建立并維護客戶關系網絡；
3、深入理解客戶技術需求，協同技術團隊制定機加解決方案（如精密零部件加工、工裝夾具設計、批量生產等），提供可行性分析及成本核算；
4、主導技術交流，解答客戶工藝、材料（如鋁合金、不銹鋼、特種鋼等）、精度、交期等專業問題；
5、主導項目全周期管理，包括需求確認、報價談判、合同簽訂、生產跟進、交付驗收及回款，確保項目按時保質完成；
6、協調內部資源（生產、質量、采購等部門），解決項目執行中的突發問題，提升客戶滿意度；
7、分析行業趨勢、競爭對手動態及客戶痛點，制定針對性銷售策略，提升公司在細分市場的占有率；
8、定期輸出項目復盤報告，優化銷售流程與客戶服務標準。
任職要求：1、本科及以上學歷，機械設計制造及其自動化、材料工程、機電一體化等相關工科專業優先；
2、3年以上機械加工行業銷售經驗，熟悉項目制銷售模式，具備獨立運作百萬級項目的成功案例；
3、有數控加工（CNC）、精密鑄造、鈑金加工等領域技術背景者優先，熟悉機械加工工藝（車、銑、磨、線切割等）、圖紙解讀及常見材料特性，能與客戶進行技術對話；
4、精通大客戶開發、招投標流程、合同談判及風險管控，具備較強的商務敏感度；
5、擅長跨部門協作與資源整合，能高效推進復雜項目落地；
6、抗壓能力強，適應高頻出差及高強度工作節奏；
7、具備優秀的溝通能力、客戶服務意識及團隊協作精神。