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崗位職責(zé) 1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域銷售目標、策略和行動計劃，并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成銷售任務(wù)，能夠快速實現(xiàn)產(chǎn)品快速下沉到終端店，形成動銷合力；根據(jù)公司指導(dǎo)方針，制定適合經(jīng)銷商銷售的促銷政策；能夠快速回款。 2.負責(zé)區(qū)域銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵和考核，打造高效、專業(yè)的銷售團隊。 3.開拓新市場，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升品牌知名度和市場占有率。 渠道管理與優(yōu)化：負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道的開發(fā)、管理和優(yōu)化，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等。 4.收集和分析市場信息，包括競爭對手動態(tài)、消費者需求等，為公司決策提供依據(jù)。 5.負責(zé)區(qū)域銷售預(yù)算的制定和執(zhí)行，控制銷售成本，提高銷售利潤率。 6.與市場部、產(chǎn)品部、財務(wù)部等部門密切合作，確保銷售目標的達成。 任職要求： 1.5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗，有飲料行業(yè)尤其咖啡行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 2.有成功帶領(lǐng)團隊完成銷售目標的經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先。 3.具備優(yōu)秀的銷售技巧、談判技巧、團隊管理能力、市場分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。 4.持有駕照，可以適應(yīng)長期出差。