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崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃：依公司戰(zhàn)略，制定高速永磁深井水泵長期銷售戰(zhàn)略與年度計(jì)劃，明確市場定位、目標(biāo)與渠道策略，監(jiān)督執(zhí)行并定期調(diào)整。研究行業(yè)動態(tài)，為高層提供戰(zhàn)略建議，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、團(tuán)隊(duì)管理：組建、管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、績效評估、激勵與成員職業(yè)規(guī)劃。提供銷售指導(dǎo)，組織會議與培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作與業(yè)績。
3、客戶關(guān)系：維護(hù)重要客戶及戰(zhàn)略伙伴高層關(guān)系，了解需求痛點(diǎn)，提供定制方案，參與重大項(xiàng)目談判簽約。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展新客戶與市場，通過行業(yè)活動提升品牌知名度與人脈資源。
4、業(yè)績管理：分解銷售目標(biāo)到團(tuán)隊(duì)與個(gè)人，監(jiān)控進(jìn)度，完成銷售任務(wù)。分析業(yè)績，優(yōu)化流程策略，編制管理銷售預(yù)算，控制成本，審核費(fèi)用。
5、跨部門協(xié)作：與研發(fā)、生產(chǎn)、售后、市場等部門溝通，反饋市場與客戶信息，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品相關(guān)問題，參與跨部門項(xiàng)目，整合資源提升競爭力。
任職要求
1、教育背景：本科及以上，市場營銷、工商管理、機(jī)械工程、水利水電等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：10 年以上工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，5 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。有水泵產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是在格蘭富、富蘭克林等知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先。熟悉農(nóng)業(yè)、工業(yè)、水務(wù)等行業(yè)市場，擁有豐富客戶與渠道資源。
3、知識技能：熟知高速永磁深井水泵產(chǎn)品知識，能提供專業(yè)解決方案。精通銷售管理，掌握先進(jìn)理念方法，會制定各類銷售計(jì)劃與考核體系。熟悉市場營銷，具備商務(wù)談判、合同管理能力，熟練使用辦公及銷4、售管理工具，有數(shù)據(jù)分析能力。
能力素質(zhì)：具備較強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵團(tuán)隊(duì)。有出色溝通協(xié)調(diào)能力，能與內(nèi)外部高效協(xié)作。市場洞察力敏銳，決策果斷，具備問題解決與應(yīng)變能力。有良好職業(yè)道德，責(zé)任心強(qiáng)，能抗壓。
5、其他要求：適應(yīng)頻繁出差，能及時(shí)拜訪客戶、參與商務(wù)活動。若涉及國際業(yè)務(wù)，需具備良好英語溝通能力。