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崗位職責(zé)： 1. **行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)與深耕**： - 主攻共享兩輪電動(dòng)車領(lǐng)域B端客戶，包括共享出行平臺(tái)（如哈啰、美團(tuán)、青桔等）、電動(dòng)車制造商、區(qū)域運(yùn)營(yíng)商、換電服務(wù)商等； - 深度挖掘客戶鋰電池采購(gòu)、租賃、換電網(wǎng)絡(luò)合作需求，提供定制化電池解決方案（如智能BMS系統(tǒng)、高循環(huán)壽命電池包）。 2. **全流程銷售管理**： - 獨(dú)立完成從客戶需求分析、技術(shù)方案對(duì)接、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程，確保銷售目標(biāo)（營(yíng)收、市占率、回款率）達(dá)成； - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)訂單交付、售后服務(wù)及客戶滿意度提升。 3. **行業(yè)生態(tài)合作拓展**： - 探索與地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、社區(qū)物業(yè)等合作，推動(dòng)共享兩輪電動(dòng)車及配套鋰電池的規(guī)模化落地； - 關(guān)注行業(yè)政策（如換電標(biāo)準(zhǔn)、電池安全法規(guī)），制定合規(guī)化合作策略。 4. **市場(chǎng)策略與競(jìng)品分析**： - 跟蹤共享兩輪車鋰電池技術(shù)趨勢(shì)（如鈉電池、快充技術(shù)）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及價(jià)格策略，優(yōu)化公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力； - 定期輸出行業(yè)報(bào)告，為產(chǎn)品迭代、定價(jià)模型提供數(shù)據(jù)支持。 **任職要求**： 1. **硬性條件**： - 本科及以上學(xué)歷，新能源、電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - **3年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)**，具備共享兩輪車、鋰電池、電動(dòng)車/換電行業(yè)資源者優(yōu)先； - 熟悉兩輪車鋰電池技術(shù)參數(shù)（如電芯類型、循環(huán)次數(shù)、IP防護(hù)等級(jí)）及換電模式。 2. **核心能力**： - 擅長(zhǎng)攻堅(jiān)行業(yè)頭部客戶，具備從0到1開(kāi)荒能力及大客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)； - 對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能通過(guò)客戶運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（如電池使用率、損耗率）挖掘增值服務(wù)機(jī)會(huì)； - 熟悉B端項(xiàng)目運(yùn)作模式，能快速理解客戶痛點(diǎn)（如成本控制、運(yùn)維效率、政策合規(guī)）。 3. **加分項(xiàng)**： - 有地方政府資源或參與過(guò)共享出行/換電網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目投標(biāo)者優(yōu)先； - 具備基礎(chǔ)技術(shù)解讀能力（如能協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)解答電池安全、適配性問(wèn)題）。