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工作范圍 Position summary 省區(qū)經(jīng)理在大區(qū)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，完成年度銷售、回款、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和公司品牌打造等任務(wù)，提高市場份額，打造企業(yè)形象。 主要職責(zé)Major Duties and Responsibilities 1) 省區(qū)經(jīng)理要遵從公司的營銷發(fā)展戰(zhàn)略、踐行銷售文化、貫徹年度銷售工作策略、按照營銷中心批準(zhǔn)的銷售工作整體部署追求銷售目標(biāo)，有效開展市場銷售工作。 2) 省區(qū)經(jīng)理能夠提出轄區(qū)年度銷售工作計(jì)劃和方案。方案包括各類績效考核 KPI 指標(biāo)，做好預(yù)算控制。 3) 按公司銷售工作相關(guān)管理規(guī)定，制定地區(qū)銷售費(fèi)用使用預(yù)算方案；按制度規(guī)定對所發(fā)生費(fèi)用做初步審批或批準(zhǔn)。對費(fèi)用發(fā)生的真實(shí)性和合規(guī)性負(fù)責(zé)。 4) 負(fù)責(zé)組織參加區(qū)域內(nèi)的疫苗投、補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)入和區(qū)縣 CDC 的二次遴選工作，對獲得省市準(zhǔn)入和二次遴選負(fù)責(zé)。對委托推廣產(chǎn)品有責(zé)任參與并積極配合投、補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)入和遴選。 5) 能夠有效溝通和協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)合作伙伴的推廣行為；合法合規(guī)和有效地開展產(chǎn)品推廣、貨款回收和品牌建設(shè)等銷售及商務(wù)性工作。 6) 省區(qū)經(jīng)理須具備在區(qū)縣 CDC 會(huì)議上講授產(chǎn)品專業(yè)知識并推介和宣傳公司的能力，提升公司在負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)的社會(huì)形象和市場地位 7) 授權(quán)負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)各區(qū)縣 CDC 二次遴選合同的簽訂和采購訂單的審批。負(fù)責(zé)督促疫苗的按時(shí)配送，掌握疫苗流通全過程(出庫到接種)的狀態(tài)信息。 8) 省區(qū)經(jīng)理要第一時(shí)間了解和掌握包括疫苗接種不良和疑似不良反應(yīng)在內(nèi)的各種突發(fā)事件情況，及時(shí)把情況匯報(bào)給銷售副總裁，根據(jù)公司指示協(xié)調(diào)相關(guān)機(jī)構(gòu)和人員，按公司旨意主導(dǎo)或參與該事件的處理。 9) 省區(qū)經(jīng)理有權(quán)對區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)專員進(jìn)行管理并對日常工作予以指導(dǎo)和幫助。負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提出并實(shí)施團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)計(jì)劃。負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作評價(jià)，有權(quán)提出繼續(xù)留用或調(diào)整建議，對銷售人員的工作表現(xiàn)考核擁有 70%的權(quán)重 10) 組織召開月度地區(qū)銷售工作會(huì)議及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)公司有關(guān)工作精神 11) 能夠完成營銷中心及上一級領(lǐng)導(dǎo)交予的不限于此的各種臨時(shí)性工作。 12) 必須遵守國家法律法規(guī)和公司的各項(xiàng)要求。 崗位要求Requirements 教育背景 Education：本科及以上生物，公共衛(wèi)生等相關(guān)專業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn) Experience：6 年及以上醫(yī)藥及疫苗行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)專業(yè)技能 Special skill：善用 Office 軟件 其他要求 Others：可適應(yīng)長期出差，身體健康，善于溝通，思想活躍，語言能力佳，興趣廣泛