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區域代理人（Regional Agent）是企業在特定區域內授權開展業務合作的代表，主要負責市場拓展、客戶維護、品牌推廣等工作
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一、市場開發與業務拓展**
1. 開拓新市場
- 負責在所轄區域內挖掘潛在客戶（企業、經銷商、終端用戶等）。
- 通過拜訪、調研、活動策劃等方式建立合作渠道。
2. 達成銷售目標
- 根據公司制定的銷售計劃，完成區域內的業績指標（銷售額、市場份額等）。
- 制定個性化推廣策略，提升產品/服務的區域滲透率。
3. 招商與渠道管理
- 招募并管理下級代理商或分銷商，優化區域內的渠道網絡布局。
- 對合作方進行培訓、考核及關系維護，確保渠道穩定性。

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二、客戶關系維護
1. 客戶服務與支持
- 解答客戶咨詢，處理訂單、物流、售后等問題，提升客戶滿意度。
- 定期回訪重點客戶，收集反饋并推動改進。
2. 維護長期合作關系
- 建立客戶檔案，分析客戶需求，提供定制化解決方案。
- 通過活動、優惠政策等方式增強客戶黏性。

三、品牌推廣與市場分析
1. 品牌落地執行
- 在區域內執行公司的品牌宣傳策略（如廣告投放、地推活動、行業展會等）。
- 監督區域內的品牌形象規范，打擊假冒偽劣或侵權行為。
2. 市場信息收集
- 監控競品動態、價格策略及市場趨勢，定期向公司反饋分析報告。
- 根據市場變化提出調整建議（如定價、促銷策略等）。
四、區域運營管理**
1. 合規與風險控制
- 確保業務開展符合公司政策、法律法規及區域市場規則。
- 處理合同糾紛、貨款回收等風險問題。
2. 數據管理與匯報
- 統計銷售數據、客戶信息及市場動態，定期提交工作報告。
五、其他職責
- 參與公司培訓，掌握產品知識、銷售技巧及行業動態。
- 協調公司資源（如技術、物流）解決區域內的突發問題。
- 根據公司戰略參與區域市場規劃，提出優化建議。

崗位核心能力要求
1.溝通談判能力：與客戶、渠道商高效對接。
2.市場敏感度：快速捕捉商機并制定應對策略。
3.抗壓能力：適應銷售目標壓力及市場變化。
4.獨立性：在授權范圍內自主決策，推動業務落地。