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崗位職責(zé):
工作任務(wù)一：銷售業(yè)績(jī)
1、對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行管理，結(jié)合區(qū)域策略，制定經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)體系，確保區(qū)域政策、制度、策略得到實(shí)施，聚焦終端基礎(chǔ)建設(shè)工作，完成區(qū)域下達(dá)的銷售目標(biāo)。
工作任務(wù)二：市場(chǎng)管理
1、針對(duì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析及市場(chǎng)機(jī)會(huì)給出積極的市場(chǎng)策略，有效打擊及拓展市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行管控；
2、根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和生意規(guī)模進(jìn)行客戶裂變，聚焦超市、小超市、便利店、校園網(wǎng)點(diǎn)以及傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)；
3、所在市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、品項(xiàng)、形象、促銷活動(dòng)執(zhí)行；
工作任務(wù)三：客戶管理
1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的管理工作，提高經(jīng)營(yíng)管理水平；
2、負(fù)責(zé)加強(qiáng)和規(guī)范終端導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，提高導(dǎo)購(gòu)人員售賣力；
3、負(fù)責(zé)提升經(jīng)銷商盈利能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，積極開展經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)分析溝通，對(duì)客戶的盈利狀況進(jìn)行分析及提升；
組織與團(tuán)隊(duì)管理：
1、通過經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、晨會(huì)等方式，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)盈利能力；通過導(dǎo)購(gòu)管理、技能輔導(dǎo)等方式，提升導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)售賣能力。
費(fèi)用管理：
1、有效、合理利用資源，開展促銷活動(dòng)，完成銷售目標(biāo)；
2、日常費(fèi)用管控、促銷活動(dòng)費(fèi)用投入產(chǎn)出核算、費(fèi)效比管理。
其他職責(zé)：
1、質(zhì)量/安全模塊：組織落實(shí)相關(guān)工作及安全相關(guān)工作落實(shí)推動(dòng)；
2、完成上級(jí)交代的臨時(shí)性工作。
任職要求:
1、學(xué)歷/專業(yè)：專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)或有從事相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的不限專業(yè)
2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有1年以上快消品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)
3、辦公技能：熟練運(yùn)用office辦公軟件、PPT
4、核心能力：具有良好的銷售技巧及談判溝通能力
5、職位培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧
6、能夠適應(yīng)出差
簡(jiǎn)歷接收周期：2024-10-10~2025-01-10