應屆畢業生
大專
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
【發展生意】
銷售目標達成：
管理指定重點客戶，發掘客戶生意機會，管理銷售費用，安排資源投入并發展年度客戶計劃，從而提高銷量和市場份額，達成公司年度營運目標。
客戶管理及執行：
1. 根據公司商業政策管理客戶年度合同談判，按照公司的指引和流程完成合同的簽署，以確保年度財務目標達成；
2. 和總部及大區相關部門溝通，整合資源發展指定重點客戶的年度生意計劃，以達成分銷，陳列，價格和品牌顯現等目標；
3. 追蹤年度合同項目和生意聯合發展計劃的執行，并定期進行公司內部，外部生意回顧，調整以達到年度生意目標；
4. 和（經銷商及）門店運作團隊密切合作，確保計劃及活動指引的通達；
5. 收集市場信息結合生意回顧，發現生意機會和驅動因素，快速推動生意發展。
銷售營運管理：
1. 嚴格管理所負責客戶的零售價格，并協調門店運作團隊達成零售價格管理目標；
2. 管理客戶的渠道費用，提高費用投入的回報效率；
3. 了解客戶端及經銷商產品庫存，盡量預測單品進貨量；
4. 帳款回收及客戶損益掌控。
【發展團隊】
績效管理：
設定并管理下屬績效，定期評估反饋。
銷售技能輔導：
對門店運作團隊提供有關客戶的指導及指引，提高門店的表現水平，達成門店目標。
注：聯系我時，請說是在河南人才網上看到的。
工作地點
地址：鄭州中原區鄭州-中原區鄭州嘉錦酒店寫字樓2209達能
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職位發布者
HR
達能(中國)食品飲料有限公司
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快速消費品
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200-499人
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私營·民營企業
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廣東省中山市小欖鎮菊城大道棟37號
