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職位描述 1.負責區(qū)全國餐飲商超 或醫(yī)藥零售或廣告行業(yè)銷售管理工作，具有相關行業(yè)專業(yè)知識，對行業(yè)發(fā)展，商業(yè)模式，對即時物流動態(tài)解讀和把握，行業(yè)物流模式有較深刻的理解； 2.負責管理并帶領區(qū)域KA達成全年銷售指標； 3.自身具備大客戶銷售的專業(yè)素質(zhì)，能夠洞察行業(yè)及市場需求，對行業(yè)趨勢有前瞻性預判，并結(jié)合公司優(yōu)勢，協(xié)助區(qū)域KA銷售對行業(yè)重點客戶進行開發(fā)，項目實施，管理，挖潛及客戶維護； 4.負責監(jiān)控行業(yè)線客戶項目的收入，單量，損益，應收賬款回款等業(yè)務指標，達成公司預期； 5.具備跨部門溝通，協(xié)作能力； 6.擅長數(shù)據(jù)分析，如行業(yè)趨勢分析，用戶畫像分析，分地域市場分析，競品對標分析； 職位要求 1.有KA/區(qū)域KA銷售團隊管理經(jīng)驗 2.熟悉相關行業(yè)的物流現(xiàn)狀，了解客戶業(yè)務需求； 3.有500強企業(yè)客戶的開發(fā)，招投標經(jīng)驗； 4.優(yōu)秀的談判和溝通能力，能夠和公司內(nèi)外部同事有效協(xié)調(diào)溝通； 5.富有活力和激情，為人開朗陽光，用于承擔壓力，有情緒管理能力，對項目及工作有責任心。