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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
Responsibilities:
? 銷售目標達成：
管理指定D2C平臺客戶（如支付寶，得物等），發掘客戶生意機會，管理銷售費用，整合資源投入并發展年度客戶計劃，從而提高銷量和市場份額，達成所負責客戶的年度生意目標：
? 客戶管理：
1. 定期拜訪平臺及客戶，了解客戶需求，并完成相關生意計劃的執行落地；
2. 追蹤平臺年度項目及計劃的執行，定期進行回顧調整，以達到年度生意目標；
3. 收集經銷商，平臺等相關市場信息，挖掘生意機會點，推動客戶生意發展。
? 銷售營運管理：
1. 合理分解資源，制定平臺促銷活動計劃，分季度、月度跟蹤經銷商運營商執行情況；
2. 回顧相關客戶運營執行情況，通過關鍵指標跟蹤分析，制定相關渠道銷售提升方案；
3. 管理所負責客戶的零售價格，維持所在客戶平臺價格穩定；
4. 優化現有平臺產品組合，有策略性培養平臺爆品。能針對不同平臺制定不同的產品策略，并執行落地。
5. 管理客戶的渠道費用，提高費用投入的回報效率ROI；跟進相關費用核銷。
? 生意跟進與匯報：
1. 每日生意進度追蹤：全平臺匯總日報的制作與發出，并根據生意進度及數據分析總結提醒關鍵信息；
2. 每周生意更新：全平臺周報 GMV、UV、shopper、CVR數據，根據同比環比及目標進度總結當周生意情況，如有異常需與TP/客戶經理詢問原因并標注。每周GS的Shipment進度更新并與SPPM對齊；
3. 滾動進銷存管理：by下單客戶滾動預測GMV/Shipment/SOI （金額、箱數），保證經銷商及平臺店鋪庫存周轉，保證產品商家率，旺季不缺貨。
? 對接其他支持部門，承接相關項目，反饋銷售信息，及完成上級交辦的其他任務。
注：聯系我時，請說是在河南人才網上看到的。
工作地點
地址：廣州天河區廣州廣東省廣州市天河區天河路萬菱匯中心
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職位發布者
HR
達能(中國)食品飲料有限公司
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快速消費品
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200-499人
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私營·民營企業
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廣東省中山市小欖鎮菊城大道棟37號
