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教育： 1、洞察教育行業數字化轉型的客戶需求，規劃阿里云的業務優先級； 2、拓展并維護教育行業ka客戶客情關系； 3、重點教育行業ka客戶的項目發掘、對接、布局，完成商務過程； 4、發掘和維護教育行業重要合作伙伴； 5、協助架構師沉淀行業解決方案； 6、協調阿里云及阿里集團內部體系，完成項目推動、落地及交付； 7、全面負責商務與服務合同。 職位描述 1、了解云計算基本知識，了解教育行業信息化基本現狀和市場情況； 2、大學本科及以上學歷，具有5年以上大型企事業單位it行業銷售及市場從業經驗； 3、熟悉教育行業客戶需求，決策鏈，行業細分及生態環境； 4、熟悉招投標業務基本流程，具備豐富的招投標項目經驗； 5、有教育行業售前、架構設計和咨詢工作經驗者優先； 6、具有良好的當地教育客戶資源和渠道優先； 7、具有良好的溝通能力、表達能力，團隊意識強，具有較強的客戶開發能力和市場拓展能力，有較強的抗壓能力； 8、學習能力強，有激情，勇于接受挑戰，善于開拓創新。 9、持有阿里云aca/acp/ace認證證書優先。 醫療衛健 1、負責政務客戶，主要是上海衛健委及各大醫院/教委 ，大學等相關行業的客戶進行云、大數據、人工智能相關產品方案的推廣、銷售； 2、負責挖掘相關客戶的潛在需求，形成商業機會； 3、組織和帶領公司各部門資源推動阿里云解決方案在行業客戶的落地，滿足客戶的業務和技術需求； 4、商務合同的擬定、談判和內部流程跟進； 5、發展行業合作伙伴，對應用上云提供技術和商業的支持。 職位描述 1、具有良好的溝通表達能力和組織協調能力。團隊意識強，抗壓能力強，擅于學習新事物，有激情，勇于接受挑戰；熟悉招投標流程；熟悉政府項目決策流程； 2、7年以上it從業經驗，有過國家衛健委銷售或業務拓展的經驗，熟悉云計算，了解數據庫和大數據； 3、有敏銳的商業意識和自主決策能力，能夠獨立和客戶中高層打交道；能夠快速發掘和響應客戶的需求。 4、能夠組織編寫針對客戶行業的產品和解決方案的宣傳文檔。有較強的文檔編寫和演講能力。 5、可以承受高節奏的工作強度，能接受頻繁的外地出差安排。 6、具有大項目經驗，項目集成經驗，互聯網從業背景者優先。 備注：有阿里云技術認證acp（阿里云專業認證）、aca（阿里云高級認證）者優先。 泛政府 1、 負責區域內政府客戶的業務拓展，進行云計算推廣和普及，快速開拓，挖掘潛在需求，形成商業機會； 2、 要求具備：地區政府客戶基礎；有多個大型項目的業務負責人經驗者優先； 3、 深入挖掘潛在銷售機會，為客戶提供從基礎架構、平臺技術、業務咨詢到戰略規劃等多層次的服務，達成業務目標 4、 對區域內泛政府市場的信息化、數字化、智慧化需求有宏觀理解 5、 對云計算、大數據、人工智能、物聯網、區塊鏈等技術有相應的理解，能夠促進客戶需求與解決方案的有效結合 6、與客戶或合作伙伴進行重點項目對接，積極有效的推動合同擬定、談判等商務流程； 7、協調公司內部資源，高效完成項目推動與落地； 8、與客戶和合作伙伴高層建立長期積極互動關系，促進相關阿里云業務的良性發展。 職位描述 1、 認可阿里巴巴文化和價值觀，具備簡單、樂觀、聰明、皮實的特質 2、 有5年以上it從業經驗，大學本科以上學歷。對云計算有較深的了解，熱愛云計算行業，具備云計算業務的布局和高效拓展能力 3、 具有一定的政府客戶資源及渠道、廣泛的行業關系者優先 4、 有敏銳的商業意識和自主決策能力，能夠快速發掘和響應客戶的需求，有較強的文案和演講能力 5、 認可云計算發展方向，具備自我驅動的創業心態，具有良好的溝通表達能力、團隊意識強，能夠快速響應客戶和內部的需求，抗壓能力強 6、 學習能力強，有激情，勇于接受挑戰，善于開拓創新。 備注：有阿里云技術認證acp（阿里云專業認證）、aca（阿里云高級認證）者優先。