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職位描述: 1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拜訪及關(guān)系維護(hù)工作,制定并實(shí)施本區(qū)域的銷售計(jì)劃和方案,完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo) 2.負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理,協(xié)助其達(dá)成區(qū)域年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo) ,維護(hù)好與合作伙伴的關(guān)系 3.拓展區(qū)域內(nèi)新經(jīng)銷商,建立銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)銷商 4.負(fù)責(zé)該區(qū)域的渠道建設(shè)和管理,對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的培訓(xùn)和指導(dǎo),提升品牌的知名度和影響力 5.參與市場(chǎng)調(diào)研,了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并提出合理化建議 6.收集行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況,定期向上級(jí)匯報(bào)情況 7.配合公司整體戰(zhàn)略發(fā)展需要,積極提出合理的建議和解決方案 8.做好客戶服務(wù)和客戶培訓(xùn)工作,提高客戶滿意度,保證公司的正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展 9.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng) 職位要求: 1.本科及以上學(xué)歷,具有5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有快消品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉各品牌產(chǎn)品的渠道布局和發(fā)展路徑,具有獨(dú)立開發(fā)和維護(hù)區(qū)域經(jīng)銷商的能力 2.熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的開發(fā)和管理流程,有一定的人脈資源 3.有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和抗壓能力,良好的談判技巧和銷售技能 4.熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況,對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的洞察力,具備良好的商業(yè)敏感度和商業(yè)嗅覺 5.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,抗壓能力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 6.熱愛銷售工作,有強(qiáng)烈成就欲望,追求高收入,有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和企圖心 7.能接受區(qū)域調(diào)動(dòng)和長(zhǎng)期出差