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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)CPF VBU大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通；
2、負(fù)責(zé)CPF VBU大客戶項(xiàng)目的洽談、合同簽訂、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作；
3、指導(dǎo)和支持CPF區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)大項(xiàng)目的跟進(jìn)，提升大項(xiàng)目成功率；
4、梳理和跟進(jìn)CPF大項(xiàng)目Pipeline情況，與中國(guó)區(qū)HQ對(duì)接大項(xiàng)目業(yè)務(wù)情況；
5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息，為CPF業(yè)務(wù)發(fā)展提供建設(shè)性建議；
6、大客戶經(jīng)理安排的其他工作。
工作要求：
1、5年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上行業(yè)大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)
2、對(duì)暖通空調(diào)行業(yè)或建筑能效領(lǐng)域有深刻的理解和洞察，客戶資源廣
3、具備戰(zhàn)略思維，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏工作
4、良好的人際交往和溝通能力，擅長(zhǎng)各個(gè)層級(jí)的關(guān)系管理
5、結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)，愿意出差