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工作職責： 1、依據部門及大區的銷售目標，制定所轄大客戶營銷策略和管理工作計劃； 2、負責拓展行業大客戶，對潛在大客戶進行定期跟蹤，不斷挖掘現有客戶需求潛力，定期提交銷售進度報告； 3、負責與大客戶的日常溝通，維護重要客戶的合作關系，分析并深度挖掘客戶的需求潛力，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案，完成銷售目標； 4、負責跟進客戶合同執行情況，總結、反饋產品銷售情況，收集、匯總本區域客戶問題，協調解決客戶提出的問題或需求； 5、負責及時收集和反饋客戶信息，積極協調和統籌公司內外資源，不斷提升客戶滿意度； 6、負責整合客戶信息，對所轄大客戶進行分類管理，及時向上級更新反饋客戶信息； 7、負責銷售回款工作； 8、完成公司交辦的其他任務。 崗位要求： 1、本科及以上學歷，醫藥學、生物學、市場營銷、國際貿易等相關專業，5年以上相關行業銷售工作經驗； 2、具備良好的市場開拓能力、判斷能力、計劃與組織能力、組織協調能力、學習能力、談判能力和壓力承受力，良好的敬業精神和職業道德操守，責任心強，能接受經常性出差； 3、熟練使用辦公軟件。