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該崗位負責臨沂、棗莊、日照、淄博城市，涉及出差 1、制定年度 月度銷售計劃 、 RTM 計劃 、 渠道發展及組織架構等； 2、帶領團隊達成銷售目標 進貨及出貨 并根據公司指引檢查指導 SV 目標設置； 3、推動區域內 Blue Sky 執行； 4、執行渠道發展和渠道投資計劃 提升簽約管理和預算管控； 5、提升 SV 培訓和輔導 SR 的能力 且定期參加早會并對 SV/SR 跟線輔導反饋； 6、審批 SV 提交或審批通過的各類材料 包括但不限于銷售合同 、 費用審核 、 各類協議及活動實際執行情況等 不定期抽查相關材料的真實性 對審批通過材料的真實性負責； 7、每月與 SV 回顧生意結果 討論生意計劃 并給予提升建議； 8、按規定流程甄選 、 發展并維護優質的 BP/DT 9、定期拜訪 BP/DT 管理客戶進銷存 推動銷售目標達成 并提升其半可控生意 確保健康的庫存天數和庫齡 不定期抽查各類數據 包括但不限于訂單 、 庫存等 以及核實下屬對前述客戶對接 監督之日常工作情況； 10、提升 SR 對高潛力售點的覆蓋率 并利用 BP/DT 額外的資源 激勵 BP/DT 提升半可控售點的覆蓋率； 11、執行和向團隊人員告知公司 WISE 要求 負責區域安全 落實安全規范 開展安全活動 達成安全目標 確 保員工能夠在安全的環境下工作 。 發生安全情況時 應該按 WISE 規定的申報方式 、 途徑 、 時間要求等流程進行 如實申報； 12、多方面指導 、 嚴格監督 SV 規范開展工作 對 SV 工作的合規性負管理職責：及時指出 SV 的不合規問題并限期 整改 同時盡快向包括但不限于 BM 等書面報備問題點及整改現狀 窮盡可能的所有途徑降低 SV 違規違紀的風險 對團隊人員的違規違紀行為進行處理 。 禁止任何默許 、 甚至參與違規違紀事項之行為； 13、根據公司要求妥善保管和使用公司分配給個人的設備和工作賬號 包括但不限于公司手機 、 企業微信賬號 、 Compass 系統賬號 、 工作郵箱等均只能本人使用 不可讓下屬代為處理 嚴禁擅自外借設備或向他人泄露工 作賬號密碼； 14、對本人經辦業務的工作合規情況包括但不限于開設的業務合作伙伴檔案 、 上傳的銷售數據 、 簽署的業務文 件 、 日常銷售工作 【 含費用兌付 】 、 各類費用報銷等 真實性負責 并通過官方途徑等多渠道進行核實 如公開 企業信息平臺 、 國家稅務系統 、 公司銷售系統 、 業務合伙伙伴系統 、 相關業務往來材料 【 微信 、 手機號等聯系方 式 】 等 。 核查下屬團隊的工作合規情況 對下屬團隊的工作合規情況 包括但不限于前述提及事項 負責 對 團隊人員的違規違紀行為進行處理 。 有關事項在本人審批前 應注意提示下屬人員先行自查以及核實 。