應屆畢業生
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
崗位職責
1. 依據KPI表現，持續推動提升銷售團隊工作效率和線路績效的行動（每日拜訪數/銷量/每日工作時長等）
2. 提升辦事處覆蓋客戶潛力售點的覆蓋率（提升高潛售點，減少或者銷售D類售點）
3. 和銷售團隊一起規劃淡旺季線路
4. 根據城市分類、RTM效率和生意分配辦事處的HC
5. 在辦事處實施和推行新RTM模型
6. 與銷售團隊緊密溝通與合作，定期對辦事處的客戶績效進行評估和追蹤（客戶甄選/年度合同的簽訂和跟進/客戶評估/客戶自銷能力提升等）
7. 與區域RTM經理保持緊密溝通推送更多項目計劃，以促進辦事處生意和RTM效率提升
8. 執行辦事處RTM健康檢查，辦事處的生意模型健康運轉，確認客戶執行先進先出與合理的庫存天數，JBP 及 Dashboard 的正確使用，以及自銷的跟進等
9. 分析辦事處客戶績效表現，并與辦事處經理分享結果
工作產出
1. 將總部的線路規劃規則、指引和培訓在辦事處執行落地
2. 辦事處分城市的淡旺季HC分配
3. 月度評估客戶表現并反饋至AM以協助辦事處銷售管理
4. 客戶管理跟進報告（JBP Scorecard /Dashboard/ FIFO，以及自銷跟進）
5. 協助主數據團隊培訓RTM助理更新及維護清晰準確的客戶主數據信息
注：聯系我時，請說是在河南人才網上看到的。
工作地點
地址：上海普陀區上海上海市普陀區固川路166弄中駿天悅寫字樓T1幢1903室
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職位發布者
HR
達能(中國)食品飲料有限公司
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廣東省中山市小欖鎮菊城大道棟37號
