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工作職責: 1、對現有教育機構/高校中軟硬件集成類產品的行業、市場、和客戶進行深入分析，發現客戶的潛在需求，引導客戶現有需求，完成銷售目標； 2、根據不同客戶需求的特點，為客戶提供最優產品解決方案，并通過專業的產品宣講形式，充分突出公司產品優勢，實現產品價值塑造； 3、負責與客戶之間的商務談判，建立企業內自下而上的客戶關系模型，提高合作金額，深化合作關系； 4、負責協調內外部資源，解決項目實施過程中出現的問題，做好產品反饋與使用過程中客戶跟進，提高客戶滿意度； 5、通過客戶回訪，了解客戶需求，在增加客戶滿意度的基礎上，促成客戶的二次開發和轉介紹。 任職資格: 1、本科及以上學歷，3年以上B端銷售經驗，有企業大客戶開拓經驗者優先； 2、熱愛銷售工作，具備強烈的銷售意識和積極樂觀的心態，善于從復雜的組織架構中找到對接關鍵人； 3、具備良好的溝通表達能力及PPT制作能力，獨立完成產品宣講及客戶培訓； 4、具備強烈的自驅力和學習力； 5、能夠接受出差。