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1.根據(jù)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定部門(mén)分管區(qū)域（領(lǐng)域）的年度銷(xiāo)售、客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，帶領(lǐng)、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督部門(mén)團(tuán)隊(duì)合理調(diào)配使用資源，貫徹實(shí)施計(jì)劃，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)； 2.建立與客戶良好的合作關(guān)系，積極拓展客戶資源，參與重要客戶的走訪，統(tǒng)籌客戶需求、合作價(jià)值的匯總分析，組織擬訂合理、可行的客戶合作和問(wèn)題解決方案，持續(xù)提升客戶滿意度； 3.對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)保持高度敏感，參與擬訂部門(mén)銷(xiāo)售政策、擬定和實(shí)施具體的銷(xiāo)售實(shí)施策略，動(dòng)態(tài)優(yōu)化客戶拓展和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，持續(xù)完善業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、區(qū)域和客戶等銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)； 4.根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域（領(lǐng)域）分工，定期編制相關(guān)市場(chǎng)、客戶、競(jìng)合對(duì)手和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等分析報(bào)告，及時(shí)向部門(mén)管理層提出有效銷(xiāo)售建議和方案，協(xié)調(diào)處置與相關(guān)單位的銜接和協(xié)作，積極貫徹執(zhí)行事業(yè)部布置的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)； 5.完善銷(xiāo)售管理制度、內(nèi)控流程和預(yù)算管理，規(guī)范分管區(qū)域（領(lǐng)域）員工各項(xiàng)工作，完善分管區(qū)域（領(lǐng)域）員工勤績(jī)管理，跟蹤和指導(dǎo)分管區(qū)域（領(lǐng)域）員工落實(shí)工作計(jì)劃進(jìn)程； 6.負(fù)責(zé)分管區(qū)域（領(lǐng)域）員工的績(jī)效管理，包括但不限于績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定，達(dá)成目標(biāo)過(guò)程中需要給予輔導(dǎo)、溝通、跟蹤、反饋；制定部門(mén)業(yè)績(jī)考核辦法并監(jiān)督落實(shí)，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)員工提升能力； 7.規(guī)劃分管區(qū)域（領(lǐng)域）崗位設(shè)置，及時(shí)撰寫(xiě)或調(diào)整下屬的崗位說(shuō)明書(shū)，建立并不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，設(shè)立并優(yōu)化組織架構(gòu)，做好梯隊(duì)建設(shè)； 8.持續(xù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激發(fā)員工工作熱情和潛能，倡導(dǎo)良好的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)合作精神，營(yíng)造專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，參與銷(xiāo)售員工的選聘、培訓(xùn)等人力資源工作； 9.負(fù)責(zé)分管區(qū)域（領(lǐng)域）員工勤績(jī)管理，保證分管區(qū)域（領(lǐng)域）運(yùn)營(yíng)正常有序進(jìn)行； 10.完成部門(mén)負(fù)責(zé)人交辦的其他事宜。 職位要求： 1.大學(xué)本科或以上學(xué)歷，能熟練應(yīng)用英語(yǔ)對(duì)外交流和溝通，熟悉航運(yùn)物流業(yè)，具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，擁有10年以上工作實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)積累； 2.有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)和客戶服務(wù)能力，對(duì)行業(yè)有深刻見(jiàn)解； 3.熟悉外運(yùn)的業(yè)務(wù)服務(wù)和產(chǎn)品，善于引領(lǐng)客戶需求，改進(jìn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品； 4.有較高的綜合素質(zhì)，具有較強(qiáng)的談判、策略和組織協(xié)調(diào)能力，邏輯思維縝密，有較強(qiáng)的組織力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，對(duì)合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管理認(rèn)識(shí)充分，有較強(qiáng)的異常處置及風(fēng)險(xiǎn)化解能力； 5.有較強(qiáng)的綜合分析和書(shū)寫(xiě)能力，熟練運(yùn)用信息化工具； 6.有良好的職業(yè)理念，認(rèn)同事業(yè)部文化和服務(wù)理念，適應(yīng)力強(qiáng)，能承受壓力；工作積極主動(dòng)，性格陽(yáng)光開(kāi)朗，勇于擔(dān)當(dāng)。