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崗位職責:負責重點項目的獲取，負責大客戶的日常維護，承擔銷售中心的KPI指標。一、根據部門制定的目標，完成銷售指標、保證項目利潤（60%）1.EPC、設備成套、OM等市場信息的收集和整理，及時反饋項目信息。2.組織召開專題討論會、項目討論會，制定項目具體落地方案，開展項目策劃。3.細致的組織投標活動。4.協調商務及技術協議談判，及時簽訂合同、協調項目執行和配合收款事宜。二、內部管理、客戶維護（40%）1.能快速挖掘調動公司資源，高效率組織方案及技術交流，做好投標文件、報價文件等資料匯總管理。2.項目經驗分享、交流、總結。3.做到標準化流程化的客戶接待、客戶拜訪和維護工作，制定大客戶檔案管理及客戶維護計劃并按計劃組織實施，持續提升客戶滿意度。4.完成領導交辦的其他銷售工作。任職資格:1、從事垃圾焚燒發電/環衛/環保等行業的技術/管理/運行/銷售工作，且不低于3年工作經驗。熟悉垃圾焚燒發電項目工藝流程，對項目投資、工程造價、項目管理、項目運行等有一定了解。2、掌握銷售技巧和商務禮儀，具備項目策劃能力，熟悉垃圾焚燒發項目EPC、設備成套、OM招投標流程，能夠獨立指導標書編制。3、品行端正、責任心強、工作態度嚴謹，忠誠度高，堅韌不拔的毅力和耐心、嚴守機密，能夠適應長期出差。4、本科及以上學歷， 工程管理、環保、市場營銷、電氣、儀控、機械等專業。其他信息語言要求：不限所屬部門：銷售中心 職能類別：大客戶管理 關鍵字：銷售項目管理工程管理管理簽訂合同客戶拜訪kpi商務禮儀客戶維護