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產品背景：我公司臺州中淳高科是做樁基建材的，隸屬浙東建材集團旗下，自產自銷預制管樁（主要用于房地產，道路橋梁，水利設施等工民建樁基礎的建材產品），集團總部在寧波，是預制管樁行業中國排名第三品牌，在浙江市場占有份額*大，臺州分廠是臺州地區*大*先進的預制樁生產基地，在一些科技含量較高的樁類產品上公司有專利。現招聘銷售代表，試用期三個月底薪3500 提成，轉正后4000底薪 提成，平均年收入20-30萬；五險一金，年假，帶薪假，***，年終獎，包住（目前在椒江，臨海，玉環，溫嶺，黃巖都有辦事處，日常可在辦事處辦公和住宿，如果業務員在原區域沒有業務在供貨的則可以申請明年調換其他區域）。公司主營產品：φ400—φ600預應力高強混凝土預制樁（PHC），靜鉆根植樁（PHDC），地基處理竹節樁，特殊異形樁等。主要客戶群體：房地產、道路橋梁、廠房建筑等工程項目甲方、業主、施工單位。主要營銷方式：線下陌拜 推廣會 線上電銷，團隊營銷，區域銷售，大牛帶隊。行業特點：①公司自產自銷，提供售后技術支撐及售前營銷支持，有專業的團隊進行營銷培訓傳幫帶；②公司產品質量、品牌得到廣大認可，中國第三，在浙江市場占有份額*大，在一些科技含量較高的樁類產品上公司有專利；③本行業區別于其他快消行業，屬于半年不開張，開張吃一年的行業，一些大型工程項目談下來以后供貨都是持續好幾個月的；④公司要求定金 月結的付款方式，不會存在甲方拖欠貨款的現象，業務代表收益也能得到保障；⑤公司營銷模式為劃區域銷售，差異化銷售，各區域均有區域經理帶隊，區域經理是沒有簽單權的，所有業務均需由其團隊內業務員去簽單，區域經理拿團隊提成，業務員拿個人提成，也就是說團隊里業務員的銷售額越高，區域經理的收入越高，所以區域經理有什么項目都會帶著業務員去談，以團隊的形式去簽單。工作內容： 1. 配合領導完成劃分區域月、季、年混凝土預制構件（管樁）銷售目標； 2. 負責區域內的市場開發與維護，并維護好客情關系； 3. 進行市場調查與研究，建立區域內客戶檔案； 4. 銷售的預測，收集并提供市場情報； 5. 做好本區域每天、每月、每年的貨款的回籠工作； 6. 完成新產品、新領域的推廣目標； 7. 設計院、施工單位、總包等單位公關。任職資格：1、大專及以上學歷，土木工程、地勘、建筑施工、市場營銷專業應屆生或其他專業有過一年制造業銷售經驗的；2、2年以上建材行業銷售經驗，業績突出者可放寬至中專/高中；3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；5、有責任心，能承受較大的工作壓力；6、有團隊協作精神，善于挑戰。發展空間：1、2019-2020年間公司一共入職24名業務人員，其中8人離職（含淘汰）16人留存，留存率67%。2、2020年新廠投產受產能影響，20年銷售4.7億元，按15名業務員平均算的話，一個業務員一年銷售額在3100萬，平均按0.5%來算提成，則一年提成15.5萬元，加上底薪業務員平均年收入20萬以上；21年滿負荷生產，年銷售額將突破6億元。3、2020年從19年入職的業務員中共提拔2名區域經理，1名業務主管；2020年集團校園招聘100名大學生，其中60人為營銷業務員，未來集團戰略目標營銷團隊結構化、專業化、年輕化、形象化，現在不入行，以后連入行的機會都沒有了。 職能類別：區域銷售經理 關鍵字：銷售代表