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崗位職責(zé)：1. 競品調(diào)研：盡可能多的搜集、試用同行競品，分析異同及優(yōu)劣，輸出競品調(diào)研報告，指導(dǎo)市場應(yīng)對和產(chǎn)品迭代；2. 解決方案設(shè)計：能夠結(jié)合客戶需求有針對性的分析、引導(dǎo)，聯(lián)合各類合作伙伴，對項目所需要的各種軟、硬件產(chǎn)品及人工智能產(chǎn)品進行整合，輸出體現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)價值的整體解決方案；3. 行業(yè)調(diào)研：研究本行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)、行業(yè)分析報告及文章，輸出行業(yè)調(diào)研報告，為產(chǎn)品規(guī)劃提供建議；4. 支持客戶關(guān)系維護，促成銷售；5. 對客戶需求進行規(guī)劃建議，通過宣講交流，方案測試，解決方案撰寫，方案競爭分析等工作，獲得客戶對公司產(chǎn)品和技術(shù)方案的認(rèn)可，贏得客戶信任，幫助客戶推動項目進展；6.向客戶關(guān)鍵角色輸出技術(shù)影響力，成為客戶值得信賴和依靠的工作伙伴，通過交流，將線索商機轉(zhuǎn)化為可落地的項目并持續(xù)推進，直到合同簽訂；7. 識別技術(shù)應(yīng)用場景，確定重點技術(shù)的解決方案MVP或者POC的實施方案，并能夠帶領(lǐng)和管理團隊進行落地；8. 制定清晰的產(chǎn)品，研發(fā)三方合作計劃并推動落地執(zhí)行。任職要求：1. 本科以上學(xué)歷，計算機或財務(wù)專業(yè)優(yōu)先，5年以上經(jīng)驗；2. 計算機、網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)知識，財務(wù)、稅務(wù)基礎(chǔ)知識，合同法基礎(chǔ)知識、基礎(chǔ)知識；3. 熟練使用常用辦公工具、原型設(shè)計工具、項目管理工具；4. 能夠接受短期出差，懂客戶交際、餐桌禮儀等。 職能類別：售前/售后技術(shù)支持經(jīng)理 關(guān)鍵字：解決方案設(shè)計解決方案行業(yè)調(diào)研競品調(diào)研規(guī)劃建議客戶關(guān)系維護計算機財務(wù)