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職位描述：
工作職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)拓展，提高當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率；
1.1 收集、掌握區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及消費(fèi)者需求，做好市場(chǎng)布局及營(yíng)銷規(guī)劃；
1.2 嚴(yán)格按照公司市場(chǎng)推廣要求，協(xié)助并指導(dǎo)經(jīng)銷商，完成市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，并打造高質(zhì)量樣板連鎖；
1.3 細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)，勇于在局部地區(qū)爭(zhēng)做市場(chǎng)第一；分等級(jí)管理經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商成功。
2、 根據(jù)公司及大區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)，確保本所轄區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成并保持可持續(xù)增長(zhǎng)；
2.1 根據(jù)大區(qū)年度目標(biāo)，制定并分解各項(xiàng)銷售任務(wù)，并協(xié)助經(jīng)銷商/ka連鎖完成目標(biāo)；
2.2 做好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制，指導(dǎo)及協(xié)助經(jīng)銷商庫(kù)存、貨齡的控制和管理，并對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)秩序管理負(fù)責(zé)；
2.3 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行大中型連鎖談判，確保連鎖合同的執(zhí)行數(shù)量及質(zhì)量；
2.4 及時(shí)了解本區(qū)域終端分布動(dòng)態(tài)，保證有效覆蓋及單店產(chǎn)出的提升。
3、營(yíng)銷管理
3.1 充分理解公司年度規(guī)劃，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略制定；
3.2 做好營(yíng)銷費(fèi)用制度宣貫，協(xié)助本區(qū)域經(jīng)銷商做好市場(chǎng)分析、進(jìn)行費(fèi)用規(guī)劃，確保活動(dòng)落地及活動(dòng)質(zhì)量；
3.3 及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)情況調(diào)整行動(dòng)方案，主動(dòng)建議、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。
4、建設(shè)高績(jī)效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
4.1 幫助指導(dǎo)經(jīng)銷商建立養(yǎng)生堂專屬事業(yè)部（業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)），并對(duì)其作出業(yè)務(wù)運(yùn)作指導(dǎo)；
4.2 定期召開經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì)議、做好經(jīng)營(yíng)回顧，指導(dǎo)經(jīng)銷商提升市場(chǎng)表現(xiàn)，協(xié)助作出不斷適合業(yè)務(wù)發(fā)展需求的業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案；
4.3 向業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（內(nèi)外部）提供業(yè)務(wù)技能升級(jí)指導(dǎo)和培訓(xùn)；
任職資格:
1、年齡：25~32歲
2、性別：男女不限
3、學(xué)歷：大專及以上
4、專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、中醫(yī)、制藥工程、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)
5、資歷要求：3年以上消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少1年以上醫(yī)藥保健品行業(yè)區(qū)域銷售管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少1年以上區(qū)域經(jīng)銷商、區(qū)域otc連鎖管理合作經(jīng)驗(yàn)
6、具備較強(qiáng)的醫(yī)藥保健品行業(yè)產(chǎn)品銷售及區(qū)域產(chǎn)品推廣知識(shí)，了解保健品行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)，尤其了解行業(yè)內(nèi)控銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)操作模式，有控銷產(chǎn)品操作思路及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)
7、較強(qiáng)的人際理解及信息搜集能力，能清晰解釋問(wèn)題、表達(dá)思想并利用有效方法搜集資料
8、較強(qiáng)的應(yīng)變能力及挑戰(zhàn)意愿，思維嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯清晰，富有工作激情
9、熟練掌握常用辦公軟件，善于學(xué)習(xí)并運(yùn)用新知識(shí)、新觀點(diǎn)
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